22.04.2026
22 апреля на площадке центра «Мой бизнес» Липецкой области состоялся круглый стол «Бизнес-коммуникация с азиатскими партнерами из стран ближнего и дальнего зарубежья». Участники обсудили, как культурные различия между Казахстаном, Узбекистаном, Китаем и Вьетнамом влияют на скорость заключения сделок и почему западные модели переговоров здесь не работают.
В первом блоке спикер Оксана Воронкова разобрала понятия «гуаньси» (связи и взаимное доверие в китайской культуре) и «таныш-билиш» (аналог рекомендательных связей в Центральной Азии). Участникам объяснили, почему попытка форсировать переговоры или игнорировать иерархию партнера может разрушить сделку.
Второй блок стал центральным: в панельной дискуссии «Ближнее vs Дальнее зарубежье» были разобраны реальные кейсы:
- как выйти на казахский рынок через B2B-маркетплейс;
- почему выставка часто становится единственным входом в сделку в Киргизии;
- зачем нужна личная гибкость и долгие предварительные контакты в Узбекистане;
- как продать уникальный продукт через многоуровневую иерархию китайских компаний;
- для чего формировать цифровой след перед переговорами с партнерами из Вьетнама;
- как кочевая культура Монголии влияет на тайминг и сроки принятия решений.
Третий блок был посвящен практическим ресурсам. Представители АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) и Липецкой ТПП рассказали о финансовых и нефинансовых услугах: поиске партнеров, кредитных линиях, а также о возможностях, которые система ТПП предоставляет бизнесу в странах Азии.
«Азия не прощает шаблонов. Если вы планируете выход на эти рынки в 2026 году, начинать выстраивать коммуникацию нужно уже сегодня», — резюмировала Оксана Воронкова.
Участники ушли не с абстрактной теорией, а с «картой переговорных тактик» и списком конкретных шагов для выхода на рынки Казахстана, Узбекистана, Киргизии, Таджикистана, Китая, Вьетнама и Монголии.
Меры поддержки предпринимателей реализуются в регионе центром «Мой бизнес» Липецкой области благодаря национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика». Функции органа управления центром «Мой бизнес» возложены на АНО «ЦПЭ Липецкой области», учредители которой – правительство Липецкой области и Липецкая торгово-промышленная палата.
