21.09.2020

18 сентября АНО «Центр поддержки экспорта Липецкой области» организовал мастер-класс для экспортноориентированных предприятий Липецкой области по теме «Международные продажи и экспорт. Как вывести товары и услуги региональных МСП на западные рынки». Ведущая мастер-класса – Михайлова Дарья Викторовна, консультант по экспортным проектам.
Основной задачей мастер-класса было сформировать у предпринимателей понимание всего цикла экспортной сделки, рассмотреть риски, с которыми придется столкнутся будущему экспортеру, а также рассказать об инструментах, которые помогут повысить эффективность экспортного проекта.
Мастер-класс содержал в себе такие блоки как:
- ограничения и риски начинающего экспортера;
- что такое точки опоры и как их установить;
- как сформировать режим доверия у иностранного клиента или партнера;
- как грамотно построить работу с агентами;
- какие инструменты помогут выйти на первый контакт с зарубежным клиентом;
- особенности коммуникаций с иностранными заказчиками и партнерами;
- подводные камни при прохождении сертификации для рынка ЕС и как их обойти.
Мероприятие проходило на территории нового тренингового центра St48, специализацией которого является организация и проведение обучающих программ для предпринимателей и руководителей среднего и высшего звена.
Участие в мастер-классе приняли компании из таких отраслей как: ювелирное производство, производство электрической продукции, энергосберегающие системы отопления и охлаждения и другие.
Все участники отметили уникальность программы и ее прикладной характер. Каждая компания смогла определить для себя первые шаги по реализации экспортного проекта, а самое главное, понять как найти первых клиентов и довести их до сделки.